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L’enjeu de l’internationalisation réside dans la combinaison de 3 changements concomitants: dimension, pays et culture.
Aller à l’international, c’est souvent indispensable au développement, mais c’est aussi un cap complexe:
Un terrain peu familier
Analyse et préparation
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Cibler des pays et choisir des modalités d’implantation adaptées nécessite d’analyser de multiples informations pour maximiser les chances de succès.
Adaptation
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S’implanter dans un pays requiert une phase d’acclimatation réglementaire et culturelle.
Solidifier ses fondamentaux
Une période de remboursement plus longue
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Dans le pays-cible, le cycle de génération de cash peut être plus long et affecter la pérennité de l’entreprise tout entière.
Mener à bien son intégration
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Si l’acquisition permet de gagner du temps, elle nécessite une intégration conduite avec soin: diverses études ont démontré qu’elle génère une perte de valeur dans 50% à 75% des cas.
Réinventer votre entreprise
Adapter l’offre
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Exporter nécessite une adaptation éventuelle de l’offre pour servir des besoins marché non satisfaits – les concurrents ne vous ont pas attendus.
Développer la confiance
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L’éclatement géographique de l’organisation génère une complexité accrue et le besoin de développer de nouvelles relations de confiance avec les sites distants.