L’enjeu de l’internationalisation réside dans la combinaison de 3 changements concomitants: dimension, pays et culture.
Aller à l’international, c’est souvent indispensable au développement, mais c’est aussi un cap complexe:
Un terrain peu familier
Analyse et préparation
Cibler des pays et choisir des modalités d’implantation adaptées nécessite d’analyser de multiples informations pour maximiser les chances de succès.
Adaptation
S’implanter dans un pays requiert une phase d’acclimatation réglementaire et culturelle.
Solidifier ses fondamentaux
Une période de remboursement plus longue
Dans le pays-cible, le cycle de génération de cash peut être plus long et affecter la pérennité de l’entreprise tout entière.
Mener à bien son intégration
Si l’acquisition permet de gagner du temps, elle nécessite une intégration conduite avec soin: diverses études ont démontré qu’elle génère une perte de valeur dans 50% à 75% des cas.
Réinventer votre entreprise
Adapter l’offre
Exporter nécessite une adaptation éventuelle de l’offre pour servir des besoins marché non satisfaits – les concurrents ne vous ont pas attendus.
Développer la confiance
L’éclatement géographique de l’organisation génère une complexité accrue et le besoin de développer de nouvelles relations de confiance avec les sites distants.