![](http://lily-perf.com/lb170293-ovh/wp-content/uploads/2019/07/shutterstock_693112600-1.jpg)
Le cash est le carburant de votre croissance. Il existe 3 leviers de génération de cash:
-
Réduire le BFR au minimum,
-
Une marge opérationnelle qui finance la croissance,
-
Une performance organisationnelle forte.
Réduire le BFR au minimum
![](http://lily-perf.com/lb170293-ovh/wp-content/uploads/2019/07/shutterstock_129218234-1024x768.jpg)
Le BFR traduit le besoin de financement généré par le décalage temporel entre encaissements clients et décaissements fournisseurs (cycle d’exploitation).
Le BFR est intimement lié à la mesure et à l’optimisation du temps de chaque opération.
Une marge opérationnelle qui autofinance la croissance
![](http://lily-perf.com/lb170293-ovh/wp-content/uploads/2019/07/shutterstock_423264349-e1563537329801.jpg)
Optimiser la marge tout au long du cycle de vie des produits/services requiert, avant toute considération technique:
- Une analyse fine des fondamentaux du business model,
- Leur transcription dans un vocabulaire commun et des indicateurs de pilotage largement partagés,
- L’instauration d’un processus de pilotage structuré et collaboratif des contrats commerciaux, qui permet leur application optimale pour l’entreprise, dès la négociation jusqu’à l’achèvement.
Une performance organisationnelle forte
Performance organisationnelle = (talents + énergie + temps utile – complexité) X équipe
![](http://lily-perf.com/lb170293-ovh/wp-content/uploads/2019/07/shutterstock_105501173.jpg)
Talents:
Attirer, recruter, retenir et développer les talents est nécessaire mais non suffisant.
Energie:
Il est démontré que seuls des salariés engagés dans le projet de l’entreprise mobilisent le niveau d’énergie requis pour sa réussite. La performance est directement liée à l’engagement des équipes.
![](http://lily-perf.com/lb170293-ovh/wp-content/uploads/2019/07/shutterstock_378330202-e1563908702881.jpg)
Temps utile:
A niveau de ressources donné, le temps est une donnée intangible.
Face à la contingence des talents, il est donc fondamental de maximiser le temps utile.
Complexité:
La croissance des ventes et des équipes est source de complexité pour l’entreprise: la performance de l’organisation devient alors un enjeux du succès. La complexité constitue un frein au développement, car:
![](http://lily-perf.com/lb170293-ovh/wp-content/uploads/2019/07/shutterstock_496380187-1024x1024.jpg)
- Elle dilue l’attention portée au client,
- Elle ralentit la prise de décision,
- Elle déresponsabilise et démotive,
- Elle impacte négativement l’agilité.
In fine, la complexité coûte cher à l’entreprise.
L’équipe:
L’équipe, lorsqu’elle fonctionne de manière optimale, est plus efficiente que la somme de ses membres; elle génère des synergies, favorise la prise d’initiative et est source de créativité.