Le cash est le carburant de votre croissance. Il existe 3 leviers de génération de cash:
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Réduire le BFR au minimum,
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Une marge opérationnelle qui finance la croissance,
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Une performance organisationnelle forte.
Réduire le BFR au minimum
Le BFR traduit le besoin de financement généré par le décalage temporel entre encaissements clients et décaissements fournisseurs (cycle d’exploitation).
Le BFR est intimement lié à la mesure et à l’optimisation du temps de chaque opération.
Une marge opérationnelle qui autofinance la croissance
Optimiser la marge tout au long du cycle de vie des produits/services requiert, avant toute considération technique:
- Une analyse fine des fondamentaux du business model,
- Leur transcription dans un vocabulaire commun et des indicateurs de pilotage largement partagés,
- L’instauration d’un processus de pilotage structuré et collaboratif des contrats commerciaux, qui permet leur application optimale pour l’entreprise, dès la négociation jusqu’à l’achèvement.
Une performance organisationnelle forte
Performance organisationnelle = (talents + énergie + temps utile – complexité) X équipe
Talents:
Attirer, recruter, retenir et développer les talents est nécessaire mais non suffisant.
Energie:
Il est démontré que seuls des salariés engagés dans le projet de l’entreprise mobilisent le niveau d’énergie requis pour sa réussite. La performance est directement liée à l’engagement des équipes.
Temps utile:
A niveau de ressources donné, le temps est une donnée intangible.
Face à la contingence des talents, il est donc fondamental de maximiser le temps utile.
Complexité:
La croissance des ventes et des équipes est source de complexité pour l’entreprise: la performance de l’organisation devient alors un enjeux du succès. La complexité constitue un frein au développement, car:
- Elle dilue l’attention portée au client,
- Elle ralentit la prise de décision,
- Elle déresponsabilise et démotive,
- Elle impacte négativement l’agilité.
In fine, la complexité coûte cher à l’entreprise.
L’équipe:
L’équipe, lorsqu’elle fonctionne de manière optimale, est plus efficiente que la somme de ses membres; elle génère des synergies, favorise la prise d’initiative et est source de créativité.